“厂货”、“渠道货” 的水有多深,都在酒里?!

zhangxiaoqian

2019-02-12 19:33:28

在大家的惯性思维中,带有 “厂货”、“渠道货” 这类标签的物品通常和 “假货” 挂钩。那么何为 “厂货”、“渠道货” 和 “假货”,我们先来讲讲我们普通消费者经常接触的一种商品货物——“公司货”。



通常我们所说的 “公司货” 也就是传统定义上的正品、从品牌方放出的货物,也是名副其实的带标签、带贴牌的商品。那么 “厂货”、“渠道货” 指的是正规生产渠道但非品牌方发售、贩卖的商品。它们可能是带标签、贴牌的,也可能是不带标签、没有贴牌的,亦或是工厂生产的残次品。而 “假货” 就是那些不是正规生产方生产出来的假冒伪劣产品,就不用说什么渠道不渠道了。所以不难理解,其实 “厂货”、“渠道货” 与 “假货” 并不相同。但事实上,这些 “厂货”、“渠道货” 在市面上的数量极为少数,市面上 99% 的打着 “厂货”、“渠道货” 标签的商品就是 “假货”。



相信对于很多喜欢球鞋、潮流的朋友来说,这几个单词并不陌生。早在 Air Jordan 系列球鞋爆火的时候,“厂货”、“渠道货” 就已经大肆开始出现在球鞋圈内了。



小编喜欢球鞋的日子可能不比一些资深 Sneakerhead,差不多是从刚上大学开始 “入坑” 的。那时正值 Air Jordan 系列球鞋的巅峰时期,校园里随处可见 Air Joradan 4 可以说是那个年代校园球鞋文化的一个缩影了。这样一来,在庞大的市场需求量下,它们的发售量则显得十分微不足道。而大家也都知道,在当时,这两双球鞋的市场价格不菲,作为一个月只拿千把款生活费的大学生来说,一双正品球鞋可能需要让自己吃两个月甚至更久的泡面。那么有没有一个办法是又能穿上好看 AJ,又能少花钱?“厂货” AJ 开始出现在我们的视线里。



那时候的网络购物刚刚开始盛行,淘宝存在的意义并不是现在这样的无止境消费,而是提供大家一个 “花小钱” 买 “好东西” 的平台。“一份价钱一分货” 的道理想必大家都懂,那么对于发售价就已经高达千元的球鞋来说,想要 “花小钱”,网购真的是一个不错的选择。我还记在当时的网购平台上,随手一搜就能搜到众多的打着 “厂货” 标签的 AJ,都标注着 “原厂真标” 字样。虽然我没有亲自购买过并验证真伪,不过在三五百元的价格下,能出真鞋当时的我是不信的。



就这样,我不信 “厂货” 这玩意过了差不多过了得有好几年,直到去年的时候,我认识了一位专门搞 “厂货” 的哥们。他告诉我的,简直颠覆了我对 “厂货”、“渠道货” 的理解。


他是做 “厂货” 生意的,至于是什么,我们不断人家财路,就不多透露了。当他第一次把他的 “厂货” 带到我面前的时候,他说,这件产品应该来说在市面上还没有,但是是这个品牌马上要发布的新品。我赶紧在品牌的官博上搜索一下,确实没有这件商品的产品信息。半信半疑,我一直在等着品牌官博的更新。果然,在差不多两周之后,我看到了这件一模一样的新产品出现在品牌的 Instagram 上。这可能是我第一次相信 “厂货” 的存在。


后来,他告诉了我 “厂货” 的来源。


这哥们原来是工厂代工该品牌生产线上的一名员工,由于他比较能说会道,和厂里的各个环节的工友、小领导都打好了关系。随着厂里的一次人员变动,他离开了工厂,可他还手握着这条生产线。于是,拿 “尾单” 做生意的想法萌生而出。他告诉我,“尾单” 一般分两种,一种是瑕疵品,一种是原材料过剩制造出的产品。他还告诉我,他也不是第一个拿 “尾单” 的人。


这些 “尾单” 是怎么从工厂正大光明的走出来的呢?我好奇的问他。他说,用《疯狂的外星人》里那句话,那就是——都在酒里了。一个工厂最大的是品牌老板吗?不。国内的很多工厂都是国外品牌的代工产,品牌发产品订单,工厂进行生产。而品牌的人不会过多的介入生产过程,所以想要搞定 “尾单”,只要搞定厂长即可。搞定厂长,只需要钱给足、酒喝美就行了。那厂长都点头了,你看看还有谁敢说不?他笑着和我说到。



我接着问他,那这些东西和正品有什么区别?他说,有。一样的东西,他卖 100 我卖 30,这就是区别。你确定是一样的东西吗?我质疑的问到。他说,其实处理工厂的 “尾单” 部分一定是有好有坏的,这里面就是你自己的承受力问题。好的 “尾单” 就是那种全新带吊牌的,大家都能卖。差的 “尾单” 一般都是残次品,能不能处理掉这些玩意儿就是个人本事了。当然了,好的 “尾单” 我卖的贵一定,差的 “尾单” 我卖个成本价就行了。



其实聊到这儿我们也差不多能聊出个 “厂货” 的 “来” 了,那么 “厂货” 的 “去” 究竟是到哪里呢?众所周知,如今的电商销售已经设立门槛,不论是淘宝还是微信朋友圈都一定力度的打击了一些打擦边球的商家。那么这些没有透明来源的 “厂货” 是如何进行快销的?这哥们也自有妙计。



他说,首先一定是原本积攒的老客户群体,还没等上新,很多老客户就急着要来催新款长什么样了。其次是一些指向性明确的新电商平台。说出来你可能不信,我的货已经过了所有的鉴定。说完,他拿起手机给我翻看了他的交易记录,几个平台都有一定数量的成交,而他的 “厂货” 的鉴定结果全部为正。



他告诉我,这个市场已经形成了一个 “交易平台既当裁判又当运动员” 的不良局面,都是他们自己一句话的事。虽然说他所贩卖的商品为绝对的原包装 “厂货”,但可以如此轻而易举的过掉几大国内主流的球鞋、潮流交易平台,也实属让人意想不到了。所以他说,你以为你从这些交易平台上买到的商品就是一定是 “公司货” 吗?只要把利益点摆在这儿,我想大部分人还是愿意趟这一趟浑水、睁一只眼闭一只眼的。



在后来的交谈中,这哥们告诉了我更多他的 “厂货” 品类,都是一些主流的运动品牌,涵盖了潮流、实战等多个方面,他甚至还像我展示了他的两双无盒版本 “火星鞋” Tom Sachs x Nike Mars Yard Overshoe。从外观上看,这两双全新 “火星鞋” 并没有问题,只不过在工厂工人将两双鞋款带出时不方便携带鞋盒所以成为了无盒版本。那么在鞋款后期发售后,他花钱像市场上求一个同尺码鞋盒,那么这两双 “厂货” 将以 “公司货” 的形象出现在市场上,那些鉴定平台能不能验出问题,我们还得画上一个问号。



最后,我让他以这个行业的从业者来为 “厂货”、“渠道货” 这个品类的风险打分,他说,普通消费者十赌九输。如今能够真正掌握这一批 “厂货” 的人少之又少,再加上如今越来越多的代工厂开始迁出国内去到泰国等地,“厂货” 向国内输出也越来越少了,所以哪有那么多 “厂货” 卖给你们?


大家不想哑巴吃了黄莲的话就别贪这个小便宜,选择品牌方的正式渠道去入手商品,不然哪天 “中标” 就不好说了。


原创: Jaylen KIKS

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