BE@RBRICK 吸引你的,是什么?

NOWRE

2020-10-13 11:06:45

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对于热衷潮流文化的爱好者们来说,BE@RBRICK 这样一个极具标志性的玩具形象应该都不会感到陌生。从最初诞生到如今,它几乎成为了潮流界最为知名的流行符号之一,极强的可塑性和各种联名合作的展开,也让 BE@RBRICK 拥有了可以将诸多文化和领域建立起联系的特殊属性,掀起了一阵在爱好者之间的收藏风潮。

Via JUICE

不过我想你有亲身感受的是,如今它走进了更广泛的大众视野当中。尽管疫情对诸多行业都造成了不同程度的影响,但借助社交媒体平台的曝光,让 BE@RBRICK 在近段时间不断成为话题中心,最直接的影响则是在市场上更加抢手,炒卖的情况也如火如荼,最受欢迎的 1000% 已经少有低于五位数的款式,成为了球鞋之后又一显露出极高人气和商业价值的产品。 

正是因为这样的原因,我们在新一期的「NOWRE CHAT」栏目中,和大家一同探讨一个话题: 

几倍炒卖价,你觉得 BE@RBRICK 为什么如此火爆? 

对于 BE@RBRICK 的火热,读者们很明显有着不同的看法,其中不乏真正的收藏爱好者,我们从数百条留言中挑选了一些比较有代表性的,放在这里和大家分享。

合作对象和造型足够多元化,能够满足不同人群的喜好和收藏乐趣

$ky walker

玩具本身自己是拥有文化的一个特定圈子,比如我本身是一个火影和龙珠迷,我自己就会去买手办陈列在自己房间,就会带来一种成就感,而火影这种因为剧情定义出来的人物类型的「玩具」如果脱离出剧情设定就存在了局限性,而像 BE@RBRICK 并不存在任何人去定义,它可以作为一个载体去附加各种文化,甚至能反映一段历史,同时再因为一些明星或者信息流量的因素,把它带到了眼前,因其本身区别于其它传统玩具和手办的可玩性,又有其它联名品牌附加的价值同时还只存在有限的数量,火爆是在所难免的。我本身也是一个 BE@RBRICK 的爱好者,第一次是在香港的一家球鞋店看到了 atmos 的 BE@RBRICK,然后入的坑,现在也只算是停留在盒蛋这个基础上,如果经济允许的情况下我也会入手到 1000%。

BERYL

吸引 BE@RBRICK 收藏玩家的除了让人爱不释手百变的款式造型,还有其附加的价值,不断和各大品牌,艺术家,动漫电影,乐队出的联名款,以及重金难求的限量发售款,加上网红明星的纷纷追捧,迅速吸引了众多年轻人的喜爱,走向了大众视野。更令人惊叹的是 BE@RBRICK 的升值空间,如果有独到的眼光外加一些运气,可能会获得巨大的惊喜。当然也有不少人仅仅只是热爱收藏,那么图自己喜欢就好。

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我觉得它火爆之处在于可定制化以及名人效应,BE@RBRICK 与各种潮流奢饰品品牌间进行联名,不仅如此,还可以联动各种电影动漫角色,几乎就是万物皆可联名。大家都喜欢联名的东西,非常有市场,也很能让特定人群拥有购买欲望,再限制数量后,价格就是可以不断的上涨。加上权志龙,程冠希等等潮人的曝光和喜爱以及艺术家们的定制款提升逼格,铸就了 BE@RBRICK 不凡的地位,不火都难。

Wayne Hsu

我收集 BE@RBRICK 已经 10 多年,1000% 的大约有 20 几只,其它小的也就不数了,最早是因为很喜欢 Batman 入坑了,结果没想到这系列一直在出,成为大热商品,所以也就一直败了。我觉得成功的原因主要原因是联名、IP 与限量,加上潮流文化的影响,觉得身为潮人家里没有个一两只好像说不过去,一旦入坑以后,每当一出喜欢的新品就会掉入饥饿行销的策略,会想万一我没买到马上就没了,而且反正日后会升值!这么多年过去,我依旧不时刷刷官网期待下单品,因为每次总会有很棒的设计,他已经不是一只小熊而是艺术品!

Echo

这个 BE@BRICK 叭,主要还是它的可玩性、不复刻、兼容性和最重要的一点——收集癖。1、规格很多,可玩性很高,它的受众群就很广,从明星到潮流博主到平民玩家,都能找到自己的价位。2、不复刻,这个就是很大的噱头,限量永远是保值甚至增值的最佳手段,谁会想买赔钱玩意儿呢。3、兼容性,让它有了无限品牌联乘的能力,从配色到特征到细节,潮流可以追求它的时尚,玩家可以在它身上找到童年的情怀。4、收集癖,这是我,反正我觉得很多人都有收集癖,小时候集卡片,大了集「五福」,哈哈哈哈哈哈哈哈这个就是一旦开头就没有回头路的潮玩啊!给我锁死。

无论你是炒鞋炒玩偶炒艺术品,炒卖操作越简单,就越多人加入

凌紫烟

一直以来 BE@RBRICK 都会有人炒的,不过最近大家有感觉到特别凶而已。为什么突然感觉火,我觉得概括来说应该是跟现在整个炒卖风气有最直接的关系,前提是 BE@RBRICK 也符合了僧多粥少明星带货的特质。炒卖本身是需要途径渠道的,当这些渠道越来越便利的时候,无论你是炒鞋炒玩偶炒艺术品都会变得简单,越简单就越多人,只要东西符合僧多粥少这个前提,就基本塑造了一个可被炒卖的空间,但它离有人炒卖还差一步,也就是第二点,这个空间需要有一些爆发。又是概括来说的话可能就是突如其来的流量吧,比如来自小红书、明星微博等社交平台,当这些流量涌进这个空间的时候就会产生爆发,因为里头就这么大了,大家都争着进去,那谁先谁后这个总得有个规则来定,这时钱就变成了唯一的规则。两种平台在相辅相成地促进着炒卖这件事,如果这两种平台在同时推起某个单品,那这个东西很可能也会爆火的。

寒露

其实在 BE@RBRICK 火爆之前,诸如大家玩的手办、兵人、雕像在市场早已有炒卖价,只不过相较于 BE@RBRICK 货量更大产品分布更广。但正因 BE@RBRICK 的特定产品、发售模式、数量导致了稀缺性,且和各种时尚大牌联名打出组合拳不断提升知名度,外加这些年球鞋潮玩文化的盛行,导致了价格节节攀升。变向也是证明了国人的生活水平、对艺术产品的认可性、消费能力都在提升。但钞卖价始终也是有个头,希望大家理性消费投资。这样对于市场对于自身也是一种良性循环。

YG

其实在疫情前,BE@RBRICK 的价格还是正常的,因为 BE@RBRICK 小众,所以每一款出的数量不算多,出了也不补货,某些数量少或者联名的款式会比较吃香,但即使贵,也不会那么离谱。但疫情来到,大家宅得多了,看抖音,小红书等各类 app 多了,渐渐地 BE@RBRICK 变成了潮人标配,网红必买款!看各位小姐姐的带货,颜值高或者可爱的款直接暴涨,由千秋等龙头带起,直到所有款普涨!之后每次新 BE@RBRICK 的预定,中国人直接买完了亚洲份额(某代理说的),导致官网公布史无前例的砍单,只能感叹我国人民的消费能力真强大啊!

叫我机智逗

这里说的只是 1000% 这个尺寸,400% 和 200%,100% 相比 1000% 没有很大的炒卖空间。首先因为 BE@RBRICK 几乎没有假货(那种一眼假不能算),其次市场保有量低,一般 1000% 好像还没超过 2000 只,大部分发售都是 1000 只以内。以前国内玩的人不多市场相对平稳,突然涌入很多炒熊客和真实玩家,市场需求量暴增,和全球玩家一起抢这 1-2000 只,价格怎么可能不起来。

「出圈」之后,BE@RBRICK 的涨价幅度有多夸张?

BE@RBRICK MACAU  | Via BE@RBRICK MACAU

其实相信你也能明显感受到的是,近段时间之所以 BE@RBRICK 的人气不断上涨,并且逐渐有更多人加入到入手它的行列当中,很重要的原因是来源于社交媒体和各大平台的频繁曝光。 

无论是短视频为主的抖音、交易平台得物,还是以分享内容为主的小红书,都不难发现一些热门 BE@RBRICK 款式的身影,在不断增加「路人缘」的同时,明星、博主、KOL 的分享还为 BE@RBRICK 营造出了一种「网红」属性,这种属性实际上也是「社交」的一部分,通过分享的方式来传达品味,又或是优越感的体现。

Via YG ENTERTAINMENT

拿实际的情况举例,一些平台曝光量的增加,吸引到了更多女性玩家的关注,因此同时也抬高了特定款式的价格,最明显的莫过于「X-girl」联名款和经典的「千秋」系列。由于初衷本身就面向女性玩家,设计也相对融入了一些亮眼的色彩和可爱的元素,如今可以说成为了市场上涨价幅度最大的系列。例如「水波纹千秋」1000% 从 7 月到现在的两个月时间内,涨价幅度超过 2 万元,8 月刚刚推出的澳门限定「紫千秋」1000% 由于整个系列的火热而变得更加抢手,如今的价格逼近 4 万元。今年登场的 X-girl 二代粉色版本 1000%,价格更是逼近 6 万元一只。

「X-girl」BE@RBRICK | Via BE@RBRICK

当然,对于大部分玩家来说,更多关注的则是那些热门的 IP 合作款式。去年 10 月,位于东京都涩谷区 PARCO 商场中的 2G 精品店铺开业,随之而来的还有一系列开业限定单品,其中就包括了如今被玩家们称为「熊王」的 2G x 空山基 x Daniel Arsham BE@RBRICK。一款玩偶上同时拥有两个人气艺术家的代表性元素自然会受到不少人的喜爱,但当时的价格也不过 2 万元左右,如今呢?不到一年的时间里,已经突破 10 万大关,无疑是升值幅度最夸张的款式。

这款同时拥有空山基和 Daniel Arsham 标志性设计元素的 BE@RBRICK 如今已经炒至天价| Via Yukihisa Takei

而就在刚刚过去的 8 月,澳门联手 WF FASHION 再度举办了第二次 BE@RBRICK 展览,同时带来 8 款合作限定款式,但与之前不同的是,由于受众的增加,此次发售改以抽签的形式进行。

拿发售中最热门的 1000% 版本举例,正如图中标注的那样,从目前的市场情况来看,只要你的运气还不错有机会获得购买权,那么最少也能从在二级市场的转手过程中轻松收入上万元的差价利润,而像是「MM6」和「紫千秋」这样的抢手款,转卖市场多的价格则要比原价高出 10 倍左右,相比于球鞋,这样的「暴利」明显要更令人蜂拥而至。 

正是因此,在不断增加的产品受众群体当中,包括了一部分看中 BE@RBRICK 投资价值的「投机者」。与球鞋最大的不同是,由于市场流通量少,BE@RBRICK 市面上很难出现因散户大量抛售导致价格暴跌的情况,另外在不需要考虑复刻和补货等因素带来的影响的情况下,因此也有着相对更稳定的升值可能,在如今这个时代,也难怪有越来越多人开始关注到 BE@RBRICK 的「吸金力」。 

加之在有了得物、StockX 等一系列交易平台之后,为炒卖和转手提供了更加便利的渠道,BE@RBRICK 就如同这两年的球鞋市场一样,存在着大量的「泡沫」,一时间形成了无比繁荣的市场景象。 

BE@RBRICK 如今的火热状况,与球鞋市场有些类似?

Via Maggie Shannon

其实在留言中可以看到有不少读者都在将 BE@RBRICK 和球鞋联系在一起,实际上两者从属性和市场上所呈现的状况来看,的确有着那么一些相似的地方,但如果要深入探讨其特点和逐渐火爆的缘由,还要从它本身的属性说起。 

正如很多读者都提到的,作为 MEDICOM TOY 最具辨识度和知名度的一款产品,BE@RBRICK 本身所带有的诸多特点还是相当明显的。

Via HAVEN

从本质上来说,它属于 Platform Toy(平台玩具),就犹如「立体画布」一般,通过在空白的原始造型上进行不同主题的设计来赋予其更多属性,这也正是其繁复且多元化的合作一直最被人们津津乐道的主要因素。艺术、电影、动画、音乐、时尚、潮流,几乎任何文化领域和 IP 都可以成为 BE@RBRICK 的呈现主题,而除此之外,结构(镂空等设计)、材质(木质、超合金)等等,同样也往往能够成为一款 BE@RBRICK 受欢迎的原因。

Via Karimoku

这种极高的可塑性带来了诸多优势:在具有一种「模版式」的创作基础上能够以最有效率的方式不断推出新作,持续为消费者带来新鲜感,这也是其能够在合作对象上「来者不拒」并且快速打入潮流市场的背景条件,从 CHANEL 到 NASA,从《星球大战》到《芝麻街》,对于 BE@RBRICK 来说,几乎任何合作对象都不算稀奇。 

另一更重要的方面,则是受众群体的最大化。这一点很好理解,在有了 100%、400%、1000% 等不同规格和版本设定的基础上,对于不同的消费者来说,无论你的喜好、经济条件如何,总能在各种主题、角色的众多 BE@RBRICK 中找到自己喜欢和适合自己的那一款,不是吗?

Via Grailed

更加让人欲罢不能的是,成「体系」的产品结构和不断在更新的主题造型,可以最大限度地发挥「潮流玩具」对于消费者们很重要的一个吸引力,那便是收集癖,当你拥有第一款属于自己的 BE@RBRICK 时,很容易就会想要收集更多,而一些稀有、珍贵的合作款式则更加吸引收藏爱好者,在心理上这一点是和收藏球鞋的感觉是有十分相似的。而另外一种以「盲盒」的形式进行发售,正如如今很多潮玩火热的原因,未知和神秘感总会吸引你不断去满足好奇心。

如今 BE@RBRICK 1000% 已经成为了许多人家中的必备装饰品 | Via @leomatics

当然,除了这些 BE@RBRICK 本身所具有的特点之外,其相对高门槛的入手条件和产品的稀缺性,也是它快速升值的重要原因。众所周知的是,无论是产能本身的限制还是在商业策略上有意为之,BE@RBRICK 的发售量相比球鞋是要少得多的,这直接造成了市场流通货量的减少,在需求量增加的同时价格自然水涨船高,这一点在一些热门合作和限量款上体现得要更为明显。 

就算是一些基本款式,其本身就有着较高的发售价,通常情况下一款 BE@RBRICK 1000% 的原价就已经比一些球鞋的炒卖价格要高,并且还要考虑发售渠道和运输成本等等诸多限制因素,多种情况综合下来,可以说入手门槛要比球鞋高出很多。

尽管 BE@RBRICK 诞生已久,但不可否认的是,如今它正处于被更多群体所关注的阶段,无论是热度还是商业价值的不断上涨,对于其本身和整个逐渐形成的潮流玩具和潮流艺术品等较为新兴的文化圈层来说,终归是一种良性的发展。 

正如我们上面所提到的,BE@RBRICK 的流行受诸多因素影响,但归根结底,强大之处就在于它的「空白」属性,能够适应任何新品牌和新趋势。在经历了多年的发展后,的确留下了不少令人津津乐道的合作和经典款式,与此同时,也在今天不断地被一群新品味者推动着前进,每一次的新款式和合作,都会把这个玩具介绍给新一代的爱好者和收藏家,你…已经是其中的一员了吗?



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