高端布艺企业的烦恼

海宁市家纺协会

2020-11-18 09:13:55

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曾服务国际大牌“卡地亚、宝格丽”、G20杭州峰会主会场西子国宾馆的海宁市千百荟织造公司总经理俞金昌,近年来常常遇到一个产品后整理不能就近染色的棘手问题,这成了他心中的“痛”。





在许村家纺业界,像俞金昌一样做高端软装家居布艺的企业,占许村家纺行业20%,都遇到了同样问题,高端软装布艺与原材料纱线,附近染厂不愿协同印染加工,大家心急如焚,却又很无奈。


近日,海宁市家纺行业家居软装专委会召开座谈会,许村镇千百荟、恒立、新时新、伦博、摩卡、嘉诚、名锦、明基、博卡、志诚、伊诺等13家家居软装大咖企业集聚一起,围绕高端家居软装布艺,大家建言献策,共同探讨许村家居软装发展大计。



座谈会上,家居软装专委会主任俞金昌介绍:许村做高端软装家居布艺的企业,都有一份情怀,矢志不移做好高端家居布艺,产品研发原创,布艺色牢度、耐磨度等指标符合国内外要求,可以说,我们20%企业引领80%企业的市场。眼下,市场变了,前有余杭好布,后有大麻的沙发布,再有江苏吴江、湖州德清等地崛起喷气喷水织机生产优势集群,许村家纺业的未来,下一步,该怎么走?



俞金昌坦言,生产经营高端布艺,批量小,多品种,对染色要求高。而附近染厂乐于做大货,更愿意做批量加工,不愿意为我们这些小众化的产品开小灶。他建议,许村高端家居布艺企业出资众筹,申请15亩土地建造后整理染厂,符合棉麻毛丝的特点,为这些做高端布艺的企业方便服务。



名锦纺织董事长张国强接过话茬,他说,公司做精品麻类高端产品已有好多年了,现在本地染厂不能纱色的前提下,公司只能舍近求远去德清染,虽然染费价格高,染布每米14元左右,染纱每吨15000元,人还要待大半天,且物流成本也大,但是,异地染纱染布的交货期快,20天内完成。



伦博纺织董事长方国海说,以前,许村企业无论做什么布都会赚到钱。可现在,生产的窗帘布、沙发布等,品种多,染一缸布,有时一年也卖不完,久而久之,造成了企业仓库面料积压,压力大。这种广种薄收的经营现状,我认为,企业要下决心,大刀阔斧改革了,时下的企业都要做“减法”,有舍才有得,不擅长的品种,要放弃,扬长避短,把布做好。



恒立布业董事长褚如明表示,据了解,许村名声在外的布艺企业不赚钱;而去年底兴起的成品加工,做成功的企业又很少。以前,做2.8米,1.5米布艺的许村老总,是行业中的“师傅”,带出了一大批徒弟,这些人都是外来创业者,近年经营却赚得盆满钵满。


褚如明话锋一转,老一辈的许村布艺老总,创业至今,原先创业的那点小聪明,已是“江郎才尽”。现在,许村业界迫切需要引进一批高端人才加盟许村企业,引进有才华的专业人才,在企业设计、生产、管理等岗位上,注入一股充满活力的新鲜血液,经过几年努力,使企业经营管理真正的脱胎换骨,助力企业转型升级。


褚如明还建议,政府应加大对高端人才的引进力度,要下猛药,花大力气,在人才购房、子女就学、落户、交通补贴、人才公寓等方面,出台企业引进高端人才的扶持奖励政策,为企业营造好的发展环境。



嘉诚纺织董事长沈高夫对家居布艺时尚潮流十分敏感,情有独钟,只要留意他的微信朋友圈,时常看到他每到欧洲一地,发出一组组欧洲整体软装装饰图片,时尚流行的气息扑面而来。


 沈高夫说,近日有个清华大学老师来厂参观,了解许村布艺价格后,说许村企业仍是“血汗工厂”,赚的利润微薄,与奢侈品相比,其利润是7-17倍。他认为,主要是许村布艺缺少文化底蕴,产品设计模仿抄袭的多,无法进入时尚舞台,只能在夹缝中求生存。许村家纺行业必须整合资源,加快变革提升,找到适合发展的“土壤”,否则,用不了三五年,产业就会萎缩甚至消失殆尽。



摩卡纺织董事长瞿林杰介绍,行业业绩下滑,主要是产业定位与市场不匹配。2014年,摩卡纺织买进一批设备,既做生产又做销售服务,忙得团团转。可是,生产窗帘布,被吴江喷气织机打败,销售也上不去,成本却无法降下来。他认为,制约市场与产品瓶颈,主要涉及能耗,生产成本降不下来,许村剑杆机生产没有了优势。现在,我一个月也难得去两趟车间,主观上,对生产慢慢淡化,转而专注于面料开发和渠道建设。摩卡软装品牌建设初见规模,已在全国的红星美凯龙开出27家专营店,走出渠道品牌经营,希望政府在企业品牌经营上,多一些政策扶持。



座谈会上,海宁市家纺协会曹咬强会长表示,家纺行业已到了转型升级的十字路口。目前,生产要素变化,今年的市场消费降级带来的销售渠道等发生转变,高端家居面料份额小,低阶科技布却大受欢迎,这些问题正被行业人士共同关注和积极应对。许村家纺企业经营者从来没有像现在这样努力,特别是做高端家居布艺的企业,面对产业链不配套的难题,仍孜孜以求。因此,行业企业要齐心协力,抱团共同发展,一方面要提振企业发展信心,专注主业发展不松劲,另一方面,高端布艺企业要引领好产业方向,清晰定位好模式,建设软装家居高端面料基地,建立核心生产架构,聚焦产业发展主流,形成研发、贸易、品牌“三驾马车”,齐头并进,再添许村家纺发展新优势。


与会人员纷纷提出建议,主要有以下几个方面,一是要抓紧建设高端家居布艺的后整理配套工厂,让高端布艺不输在后道染色环节上;二是要加强招才引才工作,注重引进高端的设计、生产、管理人才,营造好的发展环境;三是要加大扶持企业品牌建设,带动更多的企业做品牌;四是要改善企业经营者的知识结构,开班总经理(总裁)课程学习,推动企业文化建设;五是要对高端家居布艺面料进行五年期规划,引领产业向中高端家居面料领域发展。



文章来源:中家纺


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