奈雪的茶开了家猫店,萌宠营销大火!

Canva可画

2020-11-18 10:08:38

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听说了吗!最近奈雪为广大苦命打工人开了一家猫店!


店内限量出售猫猫主题新品,什么猫猫爪杯、猫猫爪杯塞、猫爪包、猫爪手提袋等,简直萌出血!



图片来源:印象杭州


一爪制胜、一爪过稿、一爪作气,可爱猫猫,在线治愈打工人。


图片来源:吃喝玩乐哈尔滨


2020年,吸猫吸狗已经成为年轻人生活的一种常态。


纵观办公室里的同事们,不是在养宠物,就是在准备养宠物的路上,再不济的也要每天云吸猫续命。

小猫小狗的可爱无人能挡,品牌自然也不会错过这一商机。

今天我们就来说说萌宠营销这回事儿:

01 品牌的萌宠营销之路

1.肯德基


明星代言+萌宠 

今年夏天,肯德基推出日向夏柑橘冰淇淋,并发布了广告短片。短片中代言人朱一龙和巨大的橘猫自在相处,营造出一副悠闲自在的夏日场景,可爱又治愈。

吸猫、吃冰淇淋两大夏日要素的结合,瞬间一扫夏日的烦躁,让简单的明星代言广告变得更加亲切起来。




2.完美日记


萌宠代言+公益


熟悉完美日记这个美妆品牌的朋友,大概都知道他们家的明星产品“动物盘十二色眼影”。


这一系列产品本是和美国科教频道Discovery的合作款,涵盖了“斑虎盘”“鳄鱼盘”“小猪盘”“冰狼盘”等数款不同色调的眼影。

 


但人气最高的,还要数后期与李佳琦的狗狗Never合作代言的“小狗盘”了。


作为李佳琦直播间的常客,Never也人气爆棚,是粉丝口中的“2020年最火的狗狗”“N姓女明星”。完美日记这次的合作产品,也是国内在萌宠代言上的第一个尝试。



2月,“小狗盘”在李佳琦直播间开售,创造了10秒卖出16w份的好成绩。而N姓女星此次的代言模特费用也全部捐个了动物保护基金会使用。


萌宠+公益的方式,对于李佳琦和品牌双方来说都是收割好感的双赢举措。


4.麦当劳喵喵薯夹


萌宠代言+盲盒营销


今年大暑之际,麦当劳推出了限定盲盒【喵喵薯夹】。


薯夹分为虎虎喵、奶油喵、橘橘喵、阿灰喵、三花喵五种花色,通过盲盒的形式发售,一举击中了年轻人的心头好。



“吃薯条必备”“变猫神器”“可爱而无用的萌物”......这些都是网友对于喵喵薯夹的评价,即使售价59元一个也难挡众人的热情。



5.星巴克猫爪杯


萌宠代言+饥饿营销


2019年年初,星巴克的猫爪杯走入了人们的视野,也顺势刷新了大家的三观。一个杯子从199炒至四位数价格,黄牛为抢杯子大打出手,不少人为买杯子凌晨排队...

 


其实早在杯子没发售之前,一张动图就已经在社交网络上发酵,少女心的外观自然增加了的大家对于猫爪杯的期待。加上“限量发售”的字眼,猫爪杯刚一上市就成为了不少人口中的“圣杯”。

 


02 自媒体时代下的萌宠KOL


对于不能自己养宠物的年轻人来说,“云养”成为了他们的选择。随着云养宠物的需求逐渐扩大,互联网诞生了无数的萌宠KOL。


除了微博早期的“回忆专用小马甲”“瓜皮的id酱”等首批萌宠博主,短视频平台也孕育了一批新生力量。


在视频平台的萌宠KOL大致可以分为三类:


1.纪实类


主要以花花与三猫catlive这类账号为代表,记录宠物日常为主要内容,偏向温馨舒适的风格。



2.科普类


科普类博主的内容会相对硬核一些,以宠物行为学、宠粮测评、疾病内容分享为主,粉丝粘性和带货能力都不容小觑。



3.娱乐类


抖音上的萌宠KOL大部分为娱乐向内容,如大G、会说话的刘二豆、大圆子等,主要以宠物拟人为前提设置剧情,拍摄门槛也相对较高。




03 萌宠周边的泛滥


小动物作为放松压力的存在,以宠物为主题出现的周边更是层出不穷。可爱也相对实用的周边产品,价格小贵,却能够产生足够的愉悦感,这样的产品和口红一样,成为了治愈心灵犒劳自己的存在。


日本品牌「芬理希梦FELLSSIMO」旗下有个系列叫「猫部」, 所有商品都是以猫咪为设计元素,从浴室中的毛巾牙刷到餐桌上的餐盘无所不有,让铲屎官们欲罢不能。



以上可以看到,萌宠营销的赛道上早已有不少成功案例。为什么国内品牌纷纷开始卖“萌”?我们在分析一下其中价值。


一、吸猫经济崛起,养宠人群庞大

 

根据2018年腾讯研究院发布的《中国猫次元经济现象研究》显示,我国在2018年初的吸猫消费者规模已达到了3000w人

猫咪治愈软萌的外表,让3000w消费者欲罢不能,吸猫和购买萌宠周边产品也成为了一种悦己消费。


猫咪护手霜


而吸猫人群的特征大多为“女性居多”“有固定的可支配收入”“喜欢可爱的东西”“对生活仪式感与质量有追求”,这些无疑与年轻品牌所追求的消费群体不谋而合。

 

二、提升品牌温度,拉近受众距离。 

 

工作生活压力居高不下,可爱轻松成为了年轻人消费的主要追求。线上萌宠博主收割大批粉丝,线下动物咖啡厅也收到了大批年轻人的追捧。

 

 

宠物不仅是一种可爱的象征,更是拉近距离软化商业气氛的一大利器。


大卫.奥格威就曾经提出广告3B原则,分别是Beauty——美女、Beast——动物(野兽)、Baby—— 婴儿。借用软萌的宠物之口,消除品牌与消费者之间的隔阂,增加品牌温度,也算是小动物们为品牌带来的基本利好。

 

三、萌宠文化成为社交敲门砖。

 

有句话说“如果你养猫,你就能够打开职场社交的大门”,也有一句话说“如果你喜欢猫,我们就是永远的朋友”。


当萌宠文化成为年轻人的共同爱好,传播就成了轻而易举的事情。而品牌之所以搭上萌宠营销这班顺风车,也是看中了“可爱”带来的巨大流量。

 

写在最后


在2020年,不少知名品牌已经为萌宠营销做出了不错的案例示范,玩法多样可圈可点。


但创意始终是营销的关键,不是在海报上加上猫咪就是萌宠营销,不是盲目投几个萌宠KOL就能大火,具体怎样才能借着萌宠的可爱迅速出圈?还要看各位的本事了。


最后祝福大家早日猫狗双全!



文章来源:Canva设计


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