惊呆!盲盒奶茶又火了,盲盒做什么火什么?是新机遇还是待割的韭菜?

潇湘晨报

2021-04-07 11:12:39

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最近

在短视频平台上盲盒奶茶火了

买杯奶茶有可能拆出

大牌口红、护手霜、发卡、

小零食等礼品。

视频点赞分分钟破万

慕名打卡的吃货络绎不绝


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01

万物皆可盲盒


这一次盲盒经济的风潮

终于刮到了茶饮圈

可能有不少人还没玩过盲盒

但是你一定吃过干脆面吧

干脆面的收集卡片

不用说这一定是盲盒的鼻祖了


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那个时候为了集齐一套卡片

不知道买了多少干脆面


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但要说起盲盒“鼻祖”

潮玩IP一定是它—— 泡泡玛特

靠着盲盒

泡泡玛特成功上市

市值超千亿

成为国内首屈一指的

潮流玩具公司


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▲POPMART 泡泡玛特


其中一只

金发噘嘴的小女孩Molly

2019年

单单它一个就卖出4.56亿元

人称潮玩界“一姐”


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盲盒以不确定性

带来的惊喜为吸引力

在世界各地都拥有

属于自己的忠实粉丝

开创了一个全新的

“万物皆可盲盒”的时代


淘宝原创十大IP榜首故宫淘宝

专业卖故宫周边五千年

推出“故宫猫”主题盲盒


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以最畅销的猫为形象,融入故宫元素,每个盲盒小猫都象征着不同的吉祥寓意。


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河南博物院也不甘示弱

纯手工打造考古盲盒

还原真实的沉浸式考古体验


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灵活运用年轻人的语言,普及历史文化。


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前段时间的

《唐宫夜宴》火了之后

河南博物院陆续推出

仕女乐队系列盲盒


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设计师提炼了文物中仕女真实的形态、服饰、乐器,加以真人化的风格设定,刻画出柔和俏皮灵动的仕女形象。


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颠覆常规,传承创新,创造出中国国潮风的东方美。


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去年腾讯,推出“Mouse Q”潮玩系列盲盒,迎接鼠年。


街头风的鼠卫衣,独特的衣、鞋、鼠耳设计,尽显个性、独立。


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百度运用官方吉祥物

小度熊的形象

设计了一套盲盒

讲述宇宙航天的故事


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7-Eleven便利店推出的史努比环保袋70周年限定盲盒

将盲盒形态和环保袋

来了场创意碰撞

探索出了盲盒

与生活连接的新形式


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以收集为乐趣的玩具控们

也在盲盒火爆的市场下

迎来了文具的盲盒形态


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02

买盲盒“上瘾”的秘密


到现在

这些买盲盒的人

几乎都有自己锁定的目标

他们仔细辨识盒子里的声音

试图通过某些“技巧”

抽到自己期待的那一款


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工作日的晚上8点,盲盒店里客人仍然络绎不绝。


|博主故事


社交媒体上的某网友拥有超过105万粉丝,她的“拆盲盒”话题下视频累计播放量已突破十亿次,获赞1200多万。


她的视频内容主要是分享开盲盒的过程,每天都有人在等待她的更新。


她知道,大家想要的也是解封未知的刺激感:“粉丝和你一样好奇会拆出什么”。她购买盲盒最“疯狂”的一次经历,是在接到8000元的报酬后直奔盲盒店,一口气挑了80个盲盒,花了4000多元。


她曾算过一笔账,她为盲盒花的钱足以买下一辆中等价位的汽车,但这在盲盒玩家中并不算罕见。


据媒体报道

2019年

有近20万人人均花费

两万多元人民币收集盲盒

还有人为此一年花费近百万元

发达的社交媒体

也推动了盲盒系列的传播

虽然单次购买盲盒价格并不高

但如果买“上瘾”

也可能“倾家荡产”

那么购买盲盒

成瘾行为背后的

真正原因是什么呢


有分析认为

氪金属性、戳中萌点、定价

适中、充分利用好奇心

这几大属性是盲盒一出世就受到年轻人喜爱的主要原因

盲盒店相关负责人表示

盲盒的消费者以独生子女居多

追求陪伴感强烈

对有设计感、艺术性、有小确幸的点滴美好感兴趣

对于盲盒购买者来说

打开盲盒获得想要的

玩偶是一种“奖赏”

会正强化购买盲盒这一行为

不确定的购买结果

就像以一定概率掉落的食物

使购买者无法判断

行为与结果的关系

行为就有可能始终持续下去



03

盲盒也许是身披

可爱外衣的韭菜盒子


但也有一部分人

买盲盒是为了“赚钱”


据报道,一对来自北京的夫妇,4个月在盲盒上的消费高达20万元。

“盲盒一面墙,北京一套房”,所言非虚。


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盲盒交易的市场

已经成为了千万级的级别

在闲鱼的涨价榜上

原价为59元的一隐藏款盲盒

(泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款)

现在已经卖到2350元的高价

价格狂涨39倍


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不高的价格

降低了购买者的心理防线

一款盲盒原价只有几十元

因此不管是个人喜爱

还是只图个一两次的新鲜

很多消费者就不知不觉的入了坑


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懂消费者心理

盲盒隐藏款的设定

很好地抓住了消费者的心理

难以言喻神秘感和未知感

总是让人心神向往

并且还夹杂着带着惊喜的期许

因此

当消费者抽中隐藏款

无论是自己收藏

还是转手于人

都能带来极大的心理满足

从而不断强化

后续的购买欲望和行为


但在娃圈(盲盒圈子)还有一句话,“人人皆黄牛”。


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但这样就和炒鞋、炒股是同理

或许盲盒真的就是一个

身披可爱外套的“韭菜盒子”罢了


来源:潇湘晨报综合钱江晚报、微博、微上海、新华社等

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