订货难?北京设计师有办法

说话公司

2022-05-06 14:50:00

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由于疫情的反复,2022年的时尚圈面临着前所未有的巨大压力。4月中旬,YES BY YESIR的总经理David敏锐地感觉到局势将带来的一系列连锁反应。养着众多员工的品牌不能在这样不确定性的状况中一直耗下去,如果不能尽快开始订货,下半年的生意也会遭受重创。


David相信自己绝不是唯一有这样担忧的人2022年4月12日晚,他张罗了几位北京本地的设计师和品牌主理人聚会,席间大家彼此交流了内心的焦虑和担忧,“今年秋冬的货要怎么订?我们也不能这样干等着啊。”既然大家都有这样的担忧,不如一起来做点什么!


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于是设计师和主理人们当机立断,由David与shenshen和Basic by V-shado.w的主理人Veiva牵头召集在北京的品牌做一次联合的订货活动。大家在同一个时间段订货的好处是可以最大程度降低设计师和买手们的时间成本,买手们无论能否来北京,都可以在一个相对集中的时间段内看到尽量多的新品;而设计师们也可以尽早地收到部分订单,为下半年的生产争取时间。大家说干就干,马上分头着手开始准备。

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迅速行动


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在聚餐上敲定计划后,活动发起人David与Veiva当晚便开始筹备。现场的各位迅速盘点了一下通讯录里北京的设计师品牌,发现数量还不少,在一天之内,就成功召集了12个北京本土的设计师品牌。


毕竟是行业内自发的小范围行动,宣发就是首要面对的困难。为了加大宣传力度,David与熟识的媒体沟通推广的事宜,希望借由媒体的力量让更多北京之外的买手了解到这次活动的存在。

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也是这个时候,磁器的创意总监谧谧知道了这个消息,她马上跟David说:“北京设计师的事儿,怎么能少了我们磁器?!”她和主编应邀参加了战前的动员聚餐,初步了解了这次私订会的流程和安排,觉得这不仅是疫情中的一次振奋人心的集体行为,更是一个了解北京设计师和北京时尚产业的好机会,立刻跟各位设计师约时间,计划在接下来的订货会期间登门拜访,想要跟踪记录这个特别的活动。

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为了让整个活动看起来更有调性,Veiva找来了常驻日本东京的老朋友——华人设计工作室TABOO帮忙设计主题海报:“我跟他说这次时间紧任务重,这次的海报很急。”但TABOO很给力,只用了两天时间就把事情办妥了,主视觉的3张海报做了3个方案,除了前期因为有些信息调整沟通上有一些反复,基本上算是一遍过。


图片图片图片图片图片图片参与“我们在北京WE ARE IN BEIJING”的12个品牌的海报


从计划构思到正式宣发落地,筹备时间前后只花了4天,进展得异常顺利。David说:“因为大家都有共识,就是想把这件有意义的事情做好,都想为这回秋冬的订货贡献一点力量,所以反应和行动都挺快。”2022年4月15日,“我们在北京WE ARE IN BEIJING”线下私订会正式拉开序幕,出于防疫安全的考虑,这次私订会的举办场地大部分安排在各品牌的工作室或者公司附近。

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守望相助

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品牌SHANG1 BY SHANGYI 2022AW私订会现场


活动是顺利开始了,但品牌们又要面临另一大难题——如何邀约买手客户。一是很多外地的买手会因为信息差错过了这次私订会的举办通知,二来最近日益严峻的疫情和各城市的防疫隔离政策,让外地的买手们不敢轻易行动,相比之前上海时装周期间的热闹,这次私订会能到场的客户少了很多。


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品牌FACTORY FOUND 2022AW,图片由FACTORY FOUND团队提供


品牌FACTORY FOUND的销售负责人朱婷告诉我,团队已经邀请了至少40位客户,除了北京本地和周边城市之外,其他城市的买手基本都来不了,很多客户一看北京目前的防控政策就放弃了。


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CHRIS BY CHRISTOPHER BU


CHRIS BY CHRISTOPHER BU的运营经理Derrick也表示,很多外地买手担心会因为疫情被隔离不愿意舟车劳顿来北京,就算有来的打算,也仍停留在对局势的观望中。目前到场的买手多数来自北京本地和北京周边城市,他坦言这次私订会的效果一般。“以往上海那边的展会,来自全国各地的买手比较集中,会增加我们拓展新客户的机会。而私订会有一定的局限,邀请来的多是既定的老客户,这个对品牌的冲击是比较大的。”


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品牌DYMONLATRY 2022SS,图片由DYMONLATRY团队提供


同样的情况也出现在品牌DYMONLATRY的私订会上。“实际上到场的客户真不多。因为我们在渠道方面的客户挺广的,以往时装周期间接近有500家左右的买手客户能到场,从乌鲁木齐、黑龙江到海南三亚,基本上知名的地级市都有我们的客户。但这次除了上海的疫情外,北京的朝阳区最近也有病例了,很多客户来了行程码会挂星,回去当地还要经历漫长的隔离,所以能来的外地客户很少,大概只有不到10家。”品牌渠道负责人John无奈地说。

  

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品牌SHANG1 BY SHANGYI 2022AW,图片由SHANG1 BY SHANGYI团队提供


但是依然有很多买手排除万难到场表示鼓励。比如品牌SHANG1 BY SHANGYI这次的大部分客户来自外地,既有来自秦皇岛、洛阳和石家庄这些离北京比较近的客户,也有江浙、福建和广东等地的远途客户。不少人这次回去还被隔离了,品牌创始人兼设计师崔银姬对这些客户远道而来的支持特别感谢。

 

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CHRIS BY CHRISTOPHER BU


虽然品牌比较希望客户们能直观地体验实物,但疫情期间普遍都采取相应的对策来面向到不了现场的客户。Derrick介绍说:“CHRIS BY CHRISTOPHER BU会给客户们发相应的物料,也会做一些线上的直播,结合模特的穿搭来讲解面料和设计理念,去帮助买手们更好地订货。”


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品牌shenshen 2022AW部分单品,右图由品牌shenshen团队提供


而品牌shenshen在以往的订货会上就采取过一对一的接待形式,主理人Veiva觉得这样能够比较直观地看到买手的反应,能给到买手更好的服务。考虑到这次线上私订会的重要性,品牌的销售团队还特意升级了直播设备,Veiva和销售主管亲自上身试穿为客户们讲款订货,也尽量多拍细节图和上身图,让产品的展示效果更加接近实物,Veiva认为她们和买手比较熟悉,彼此都在线下见过面,所以由买手熟悉的人来试穿展示的话会更令买手们信服。


“目前shenshen已经做了30多场一对一客户的视频会议讲款了,大家反馈挺不错,同时这也是了解前线销售们的需求、改善问题的好机会。我们现在大部分客户是北京同城的买手,或者是来自腾讯视频线上订货的。”


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品牌DYMONLATRY的南京德基广场概念店部分细节,图片来自DYMONLATRY官方公众号


也有品牌选择逆向而行。由于过去一年发生了比较严重的被抄袭事件,DYMONLATRY这次在线上并没有太大动静,暂时还没有任何露出和宣发,也没有进行直播,这次线下私订会也只举办了短短4天就结束了。在当下几乎所有品牌都加大线上布局的情况下,DYMONLATRY这一举动格外突出。


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品牌DYMONLATRY 2022SS,图片由DYMONLATRY团队提供


“你们不担心销量吗?”我也好奇地问。John却表现得很淡定:“原本我们对这次私会的人流量预期也不高,因为预测了疫情期间的客户到场情况。加上来到现场试穿的客户对产品的评价很不错,给了我们很大信心,对这一季的动销率和销量已经心里有数了。而且这次12个品牌也比较团结,都互推买手过来,也有的服装品牌想要订我们的鞋子,在现场的客户们这次下单过程也很踏实舒服,订单量都超过往季水平。所以整体来说,这次私会的反馈还是不错的。”另外DYMONLATRY的线上和线下专卖店都已经下了各自的自备订单。


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品牌DYMONLATRY 2022SS,图片由DYMONLATRY团队提供


John表示,这次私订会的部分产品,尤其是秋季产品都已经生产了部分大货,如果5~6月份还有大型的线下订货会的话,团队还是会选择参加。“毕竟我们品牌已经做了6年,和老客户之间建立了很深的信任,虽然他们这次暂时来不了,但他们还是愿意等的。所以我觉得让客户们在线上草草地看一些电子物料,下一些不确定的订单,对双方都不太好,线上直播不过是一个权宜之计而已。”

 

此外,他还提到鞋子和服装不同的是,服装在版型工艺没有什么大变动的情况下,动态类的直播也是解决方案之一。但鞋子最好还是亲自体验上脚的感觉才清楚,很多客户都倾向看到实物才安心。

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为什么是北京?


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品牌SHANG1 BY SHANGYI 2022AW私订会现场

这次筹备的时间如此有限,在没有任何大型官方组织协助的情况下,12个品牌依旧能高效率地在北京展开这一活动,除了参与者们齐心一致的高度默契外,还得益于这些品牌在平时的未雨绸缪。

 

品牌FACTORY FOUND上一季因为疫情只有一个月时间筹备,过分的忙碌让团队成员一直心有余悸。所以早在时堂SHOWROOM SHANGHAI的订货会原定举办日期之前,FACTORY FOUND的团队就完成了差不多90%的样衣生产和电商图片拍摄工作。在这一过程中,虽然也遇到供应链所在地的疫情阻挠,但幸运的是当地工厂十分配合,至少确保了可以用来拍摄的样衣生产。

 


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品牌FACTORY FOUND 2022AW私订会现场



朱婷告诉磁器:“我们的主题大片只能拍一部分衣服,很多一款多色的衣服颜色都没拍全,整个拍摄结束后完整的样衣才陆续回来。所以很多事情很难在这段时间里全部兼顾,总会有各种突发情况需要去解决。”

除此之外,FACTORY FOUND还针对电商平台的to C(to consumer,针对个人客户的销售)销售做一定备货:“比如有10个线下客户下单了100件衣服,但我们不会只做100件,同时还要考虑线上电商的订单,所以我们自己手头上还会多准备一些货放在工作室里。”也由于团队的充足准备,让品牌能顺利进行这次私订会。虽然场地面积很有限,只在北京的工作室前台接待处附近的小空间进行,但这样的形式减少了以往时装周期间大型订货会上的喧闹,设计总监和买手之间的交流更加深入了。

 


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品牌YES BY YESIR 2022AW预览现场,图片由YES BY YESIR团队提供



而像YES BY YESIR这样已经发展多年的成熟品牌很早之前就加强对供应链的布局,进行了供应链上的ERP系统升级(Enterprise Resource Planning,中文为企业资源计划,是一种企业资源管理与业务流程管理的计算机系统),并加大了对自有工厂的投入,因此能在疫情期间保障货物的按时生产。另外分散库房,降低发货风险也是参与这次活动的品牌们共同的做法。

 


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SHANG1 BY SHANGYI


SHANG1 BY SHANGYI经历了之前北京疫情的封控后,预想到库房发不出货的情况,所以早早在北京的公司和外地的主仓库、支援仓库做好货物储藏以备不时之需,虽然支出增加了,但面对变幻无常的疫情,无奈之策总比一无所有好。

 


图片品牌SHANG1 BY SHANGYI 2022AW私订会现场,图片由SHANG1 BY SHANGYI团队提供



崔银姬非常感谢公司的所有同事们,在2022年北京第一轮疫情开始的时候,就有制版师傅和样衣师傅主动提出住在公司,他们担心万一疫情暴发,自己被封控在家,会耽误样衣的开发工作。崔银姬怕公司的硬件难以保障大家的日常生活需求,本来不想答应他们住公司的请求,但是师傅们都非常坚持。“他们真的把公司当成自己的家了。”

 


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品牌shenshen 2022AW私订会现场


图片品牌shenshen 2022AW私订会现场,图片由品牌shenshen团队提供



shenshen和Basic by V-shado.w的Veiva认为:“疫情现在已经常态化了,不能说因为疫情就让所有工作都停摆,总得想些办法去解决,把库房分散在全国各地就是为了降低疫情期间的发货压力,万一北京封控货发不出货,我们还有其他地方可以来分担。像shenshen有北京、河北和大连三个库房;Basic by V-shado.w也有北京和河北两个库房。最近北京的朝阳区开始有疫情苗头的时候,我们的货物基本都能迅速发走。”因为原计划要参加3月份的上海展会,所以这两个品牌的所有宣发资料都是提前准备好的。 

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品牌FACTORY FOUND 2022AW私订会现场


随着城市更新进程的加快,北京的经济产业结构逐渐向第三产业为主导转变,并大力发展“中国智造”的品牌创新,传统制造产业向周边城市外移,很多相关的供应链甚至退出了北京周边。FACTORY FOUND的销售负责人朱婷感慨道:“我们那天在聚餐上讨论最多的一件事情就是,感觉在北京做服装越来越难了。举个最简单的例子,现在连扣子都不好配,找不着,因为北京市内基本上已经没有这种扣子专门的批发市场了,有时候主理人艰难到要等样衣出来后,带着所有的样衣去周边城市专门卖扣子的地方逐件衣服去配。”也由于北京在供应链上的劣势,品牌们以往一般不会将to C的订货会安排在北京。

 


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品牌YES BY YESIR 2022AW预览现场,图片由YES BY YESIR团队提供


但不得不说北京的文化底蕴和几乎垄断的媒体资源,是这个地方独一无二的优势。YES BY YESIR的David根据多年对时装行业的观察,对北京的设计师品牌特点做了一点总结:“我能感受到北京品牌有一种共性,就是大家的商业味没那么重,对时装设计多少还保持着理想的追求。如果是单纯为了生存的话,很可能都搬去更加商业化的城市了。”


除此之外,我从大家的叙述言辞中更多感受到他们对北京的感情,这里不但有家庭的牵挂,还有随着品牌一步步成长壮大,他们对公司前途的考虑。从疫情开始至今,不知不觉已经到了第三年,未知的不安一直笼罩着北京这个行业。对于设计师品牌而言,与其轻易变动,还不如坚守原地,安稳发展才是当下的理智选择。


这次北京的尝试有点“仓促”,效果不一定理想,甚至活动还没有正式结束,就因为北京疫情的再次爆发而被迫中止。但大家都一致认为,在北京总部发起私订会这种模式比起以往定期去大型的时装周期间的订货会更容易把控节奏,也便于为客户们提供更加仔细的一对一服务,而客户不用马不停蹄地在时装周转场,能悠闲一点和品牌们深入交流。

 

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品牌YES BY YESIR 2022SS,图片由YES BY YESIR团队提供


更重要的是,通过这次活动让驻扎在北京的品牌们拉进了关系,深入地交流和分享行业信息,这次私订会活动的发起人David希望北京的品牌能同心协力,打响本土设计的口碑,形成城市的标签文化。只有当北京的品牌发展得越好,才能更加促进本土设计生态的良性发展。

 

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品牌YES BY YESIR 2022SS,图片由YES BY YESIR团队提供


疫情将何去何从?谁也没有一个确切的答案。不只是时装设计行业,这种对未来未知的不安感在各行各业都存在。既然我们无法预知答案,就只能尽最大努力去做好眼前,磁器衷心地跟大家说一声:加油!但愿“寒冬”过去的那一天,我们能摘下口罩,轻松拥抱,一切都会变好的。



文章来源: 磁器

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